Adverteren in AI: wat elke ondernemer in 2026 moet weten

Stel je voor: een potentiële klant typt geen zoekopdracht in Google, maar stelt in plaats daarvan een vraag aan ChatGPT. De AI vergelijkt opties en doet direct een aanbeveling. Jouw concurrent staat erin, jij niet... Dit is geen toekomstmuziek: het gebeurt vandaag, in Nederland, bij jouw doelgroep. We leggen uit wat adverteren in AI inhoudt, wat er al kan in Nederland en hoe je je vandaag nog voorbereidt.

Wat is adverteren in AI?

Adverteren in AI betekent dat jouw merk, product of dienst verschijnt ín het antwoord van een AI-assistent. Niet ernaast, maar erin. In plaats van een advertentie tussen tien blauwe links, word je onderdeel van het antwoord dat de AI genereert.

Er zijn op dit moment twee hoofdvormen:

• Shopping Ads in AI: Je productafbeelding, naam, prijs en beoordeling verschijnen direct in het AI-antwoord. De gebruiker vergelijkt producten zonder de LMM te verlaten.
• Search Ads in AI: Een tekstadvertentie verschijnt als onderdeel van of naast het AI-antwoord, gebaseerd op zoekintentie en gesprekscontext (niet op een exact zoekwoord).

Hoe komt jouw advertentie in een AI-antwoord terecht?

Het grote verschil met traditioneel adverteren en AI-advertising is dat de AI bepaalt wanneer jouw advertentie relevant is. Niet op basis van één zoekopdracht, maar op basis van het hele gesprek dat eraan vooraf ging.

Een AI-assistent zoals ChatGPT, Microsoft Copilot of Google AI Overviews doet drie dingen tegelijk:

• De vraag interpreteren in context (intentie, vervolgvragen, voorkeuren)
• Relevante producten of diensten ophalen uit feeds en advertentienetwerken
• Een antwoord samenstellen waarin organische én betaalde aanbevelingen worden gemixt

Voor jou als adverteerder betekent dit: je productfeed, structured data en merkautoriteit bepalen of jouw aanbod überhaupt in de selectie van de AI komt. Adverteren in AI begint dus al lang vóór je een advertentiebudget instelt.

Waarom verandert AI het zoekgedrag van consumenten?

Het zoekgedrag is al fundamenteel veranderd. Drie cijfers vertellen het verhaal:

• Bijna 60% van alle Google-zoekopdrachten eindigt zonder een klik op een website (SparkToro & Datos, 2024)
• Meer dan 1 miljard mensen gebruiken wekelijks ChatGPT voor onder andere productvergelijkingen en aankoopbeslissingen
• De betaalde click-through rate op zoekopdrachten mét AI-antwoord daalt, maar de conversieratio per klik stijgt

De zoekmachine verdwijnt niet. Maar de manier waarop mensen zoeken én beslissen verandert. Ze stellen vragen aan AI-assistenten in plaats van zoekwoorden in te typen.

Voor ondernemers betekent dit één ding: zichtbaar zijn vóór de klik wordt net zo belangrijk als wat er daarna gebeurt.

Welke AI-advertentieplatforms zijn er en wat kan al in Nederland?

In Nederland zijn drie grote AI-advertentieplatforms relevant: Microsoft Copilot Ads, Google AI Overviews en ChatGPT. Hun beschikbaarheid en mogelijkheden verschillen sterk.

Microsoft Copilot Ads: nu al beschikbaar

Microsoft Copilot is de AI-assistent ingebouwd in Windows, Edge en Bing. Advertenties via Microsoft Advertising verschijnen direct in Copilot-antwoorden en zijn op dit moment het enige volledig beschikbare AI-advertentiekanaal in Nederland.

De vroege resultaten zijn veelbelovend:

• 73% hogere click-through rates dan traditionele search advertising
• 16% sterkere conversieratio’s
• 33% kortere klanttrajecten

(Bron: Microsoft Advertising, augustus 2025)

Google AI Overviews: live in Nederland, advertenties volgen

Google toont AI-gegenereerde antwoorden bovenaan de zoekresultaten. Waarschijnlijk heb je ze zelf al gezien. In Amerika verschijnen Shopping Ads al direct ín die antwoorden. In Nederland en de rest van de EU zijn advertenties in AI Overviews nog niet beschikbaar, vanwege een lopend onderzoek van de Europese Commissie.

De cijfers uit Amerika zijn een duidelijk signaal: wie geciteerd wordt ín een AI Overview genereert 91% meer betaalde clicks dan wie er buiten staat (Seer Interactive, 2025).

ChatGPT: in Amerika live, Europa volgt

OpenAI lanceerde in februari 2026 officieel advertenties in ChatGPT. Het instaptarief is met een minimum van $200.000 vooralsnog alleen toegankelijk voor grote adverteerders. Maar ChatGPT Shopping, waarbij producten organisch worden aanbevolen op basis van je productfeed, staat op de planning voor Europa later in 2026.

De voorbereiding begint nu al: via Channable kun je een ChatGPT Commerce feed aanmaken en je producten klaarmaken voor indexering zodra het platform naar Europa uitrolt.

Wat zijn de eerste resultaten van adverteren in AI?

Amerika loopt 12 tot 18 maanden voor op Europa als het gaat om AI advertising. Die voorsprong geeft ons als Nederlandse markt een voordeel: we weten wat werkt vóórdat we er volledig in hoeven te investeren.

De vroege signalen zijn positief:

• Copilot Ads genereren 53% meer aankopen binnen 30 minuten bij expliciete koopintentie (Microsoft, 2025)
• Shopping Ads in Google AI Overviews tonen een hogere click-to-purchase rate dan reguliere Shopping resultaten
• Merken die vroeg instappen profiteren van lage concurrentie en daarmee lagere kosten per klik

Voor welke ondernemers is adverteren in AI relevant?

Adverteren in AI raakt vrijwel iedere ondernemer die online gevonden wil worden. Of het nu gaat om een webshop, leadgeneratie of B2B-dienstverlening:

• Webshops & e-commerce: directe zichtbaarheid in productvergelijkingen via Shopping Ads in Copilot en (binnenkort) ChatGPT Shopping
• B2B-dienstverleners: geciteerd worden in zakelijke onderzoeksvragen via Copilot, dat in de meeste corporate omgevingen standaard staat ingebouwd in Microsoft 365
• Lokale ondernemers: verschijnen in conversational searches als “beste [dienst] in [plaats]”
• SaaS-bedrijven: onderdeel worden van vergelijkende AI-antwoorden over softwarekeuzes

Hoe begin je met adverteren in AI?

Adverteren in AI vraagt voorbereiding op drie fronten: het juiste kanaal kiezen om mee te starten, je bedrijf vindbaar maken voor AI-systemen, en klaarstaan voor de platformen die nog naar Europa komen. Wát je precies optimaliseert hangt af van je type onderneming — een webshop werkt aan zijn productfeed, een dienstverlener aan zijn dienstpagina’s en expertise-signalen. De uitvoering verschilt, het fundament is hetzelfde.

Daarom hebben we de AI Advertising Quickstart 2026 samengesteld: vijf concrete stappen die je deze week kunt zetten, met aparte sporen voor webshops én B2B-dienstverleners. In de gids vind je onder andere:

• Stap-voor-stap activatie van Microsoft Copilot Ads vanuit je bestaande Google Ads (±30 min setup)
• Een 10-punts AI-vindbaarheidsaudit
• Een voorbereidingsplan voor de volgende golf: ChatGPT Commerce via Channable voor webshops, een AI-leesbare dienstenstructuur voor service-bedrijven
• Vier acties om je merkautoriteit in AI-antwoorden te versterken
• Vijf nieuwe KPI’s om AI-zichtbaarheid te meten naast je traditionele kanalen, inclusief setup voor Google Analytics 4 en Looker Studio
• Een complete checklist waarmee je per stap kunt afvinken wat er gedaan is

Rens van den Heuvel

5 artikelen

Dit bericht delen

Dit bericht delen